移动+前卫两不误 First-Feeling要制作瑜伽(英文:YogaState of Qatar垂直国货物牌

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据艾瑞数据,近年来我国瑜伽市场保持20%-30%的增速,预计2019年规模将达到393.9亿元,而瑜伽垂直产品和瑜伽馆是产业链上最关键的环节。

随着国民自身对体育健身的重视和国家出台鼓励大众加强体育锻炼的政策扶持,掀起一股国民健身热潮,带动了国内体育产业的迅猛发展,也引起了投资行业的密切关注。

国内瑜伽市场的巨大潜力自然引来不少国际运动品牌的关注。2016年底进入内地市场的lululemon在2018年中国电商业务上同比增长超150%,同时加快了线下体验店的扩张步伐。NIKE、adidas、puma等在2019年初相继推出瑜伽服饰系列,国牌李宁、安踏等也引入了瑜伽产品线。

在探索体育行业发展时,综合衡量市场潜力、投入成本、政策影响等相关因素,作者总结了体育行业的四个可能存在机会的方向,如能够对你创业或投资有所帮助,我将不胜荣幸。

然而目前国内瑜伽服饰行业尚未出现市场占有率数一数二的垂直品牌。一方面,国内瑜伽运动+生活的理念还处在普及阶段,尚不及美国群众对瑜伽的接受度,瑜伽服饰的使用场景局限在瑜伽馆和健身房。另一方面,国内瑜伽服饰品牌较为分散,并且约90%的服饰通过线上销售,在价格和质量上没有统一标准,导致用户对国内品牌尚未建立起信任。

健身房

最近据了解到的「First-Feeling」正是一家看好国内瑜伽行业市场前景,专注于打造“瑜伽+时尚”的运动服饰品牌。First-Feeling定位25-35岁间认可瑜伽+生活理念、热爱运动和时尚相结合的年轻男女性用户,提供瑜伽系列服饰。

◆精品差异化、垂直且具备高潜力市场空间的健身房更容易把握住发展契机

First-Feeling是深圳市新电网络科技有限公司下的品牌。公司采用双品牌战略,2017年开始以品牌名「EJAYOUNGer」在北美和澳洲通过亚马逊、银行渠道等进行销售。今年以品牌名First-Feeling进入国内市场,销售渠道主要为线上电商平台和线下瑜伽馆。

图注:健身房市场概览

First-Feeling目前推出了60多款的产品,分为瑜伽训练相关的专业运动装备、休闲和运动相结合的时尚系列服饰、不同功能和场景下的功能型内衣三大系列。

中国健身房市场供需严重不足,拥有广阔的增长空间。

First-Feeling对标的是现在风靡全球的运动休闲品牌lululemon。后者在短短几年内做到了北美女性运动群体人手一件的成绩,成功从众多体育服饰品牌中脱颖而出。

就目前现状来说,健身人口不足1%,大型健身场馆仅4000家,健身教练人均0.12人/万人;就可预估的未来状况来说,5年后健身人口有望超过5000万人,大型健身房增长缓慢而精品类中小健身房激增,专业教练增加并涌现一批达人、网红等意见领袖。

在瑜伽市场较成熟的北美,一套瑜伽服的市场定价约为60-120美元,定位高端的lululemon的瑜伽服更是超过了120美元,远超运动品牌NIKE、adidas、Under
Armour同类竞品。想要走出差异化的EJAYOUNGer选择了高性价比和高品质的定位,提供价格在30-50美元的瑜伽服,目前在海外亚马逊上每日有近600单的订单数。国内First-Feeling的零售价则在300-450元间。2018年底至今,两个品牌在全球约有1000万美元的线下OEM订单。

图注:健身房行业演进趋势

从产品看,lululemon的瑜伽裤通过面料科技创新,不仅满足了运动群体对服装舒适和高品质的需求,还在美观度和搭配上迎合客户。而First-Feeling为了保证瑜伽服亲肤贴合、弹力和回弹的特性,优选台湾进口面料进行加工和设计,并且加入了东西方体型差异考量。

健身房经历了三个阶段的发展历程:V1.0传统健身房——V2.0精品健身房——V3.0精品垂直健身房,渐显小型化、垂直化、智能化的特点。

在品牌推广上,lululemon打造了社区运营模式,利用瑜伽教练、健身教练等KOL打开局面,引导功能性需求驱动下的产品购买转变为“传达瑜伽健康生活方式”情感共鸣下的购买。First-Feeling也将自己的产品定位于“以健康生活方式为时尚的运动服装”,希望将瑜伽服饰渗透到健身、休闲、工作等不同场景,未来销售渠道也将拓展到金融、航空、酒店、新零售等行业。

那么,哪种类型的健身房可能存在领跑的契机?

此前也曾报道过国内类似的运动服品牌,如MAIA ACTIVE玛娅、Particle
Fever粒子狂热。针对市场上不断涌现的品牌,First-Feeling负责人认为国内服装市场已经进入过度竞争的红海区,在下行环境下,抵御风险最强的核心实力是渠道销售能力而非产品设计能力,这也是First-Feeling选择在国内外市场同时销售的原因。

图注:健身房价值链分析

来源:36氪 作者:苏小柒

从健身房价值链分析来看,相比于V1.0,V2.0与V3.0的优势:

①扩张的速度:面积小,更多的选址选择,更低的前期投入,扩张速度更快

②销售的方式:按次、按月、按季度的付费方式降低消费门槛

③教练的定位:教练从销售角色中解放,专注教学,收入更高,留存度高,用户体验佳

④成本结构:线上APP端加线下设备,智能化运营,减少运营成本

V2.0与V3.0面临的主要问题:

①缺乏壁垒:精品健身房前期投入小,选址、采购设备加教练即可开业

②优秀教练资源:教练是用户体验的保证,目前教练资源仍然稀缺,对于教练的依赖过重

③智能器材的数据:智能跑步机等器材所积累的用户数据仍然未有效利用

④加盟扩张:加盟模式追求速度,对于终端门店的价值输出有限,门店标准化程度低

⑤同质化的产品服务:健身器材及课程日趋同质化,课程相比V3.0缺乏专业及特色

⑥人群受众:瑜伽及动感单车目前受众偏小,目标人群小于V2.0健身人群

所以,V2.0及V3.0精品健身扩张速度相比V1.0传统健身房更快,用户体验更佳,更具有优势,但是需要解决产品差异化、教练、扩张等方面问题。

☞ 观察:

健身市场未来空间较大,但目前市场竞争加剧,产品服务同质化,缺乏核心壁垒,建议保持观望。

适当关注:V2.0类产品差异化强或V3.0类市场空间较大的垂直类健身房。

关注要素:产品差异化、教练资源、扩张管理、运动智能。

1) 产品差异化☆☆☆☆☆

课程产品的差异化:专业性、娱乐性、个性化

更好的用户体验:学员、教练、设备及环境之间的互动

2) 教练资源☆☆☆☆

优秀教练的培育体系

更高效的教练服务平台

3) 扩张管理☆☆☆

直营or加盟:门店的管理、标准化、提供多元化支持

4) 运动智能☆☆☆

目前运动前预约、设备使用,未来运动中运动后的信息化

利用数据来实现训练效果的提升,收入的提升

儿童运动馆

◆具备品牌优势、持续优质的师资软能力的儿童运动馆出线可能性更高

二孩政策推行,将使得未来每年新增600万+二胎新生儿,儿童运动馆可挖掘的市场潜力巨大。

目前体育培训仅占K12培训产业1800亿的5.5%;据相关数据统计预估,三年后培训产业将达5000亿,体育培训可占比15%。此外,目前中国仍以国外早教品牌为主,同时缺乏品牌化、连锁化的儿童运动馆品牌。这为国内儿童运动馆的出线提供了现实的可能性。

培训型儿童运动馆分析:

器材型儿童运动馆分析:

☞ 观察:

未来新生儿的增长,儿童体育教育比重的提升及目前国内品牌化的缺失将会给儿童运动类场馆带来一定机会。

儿童体育培训类场馆盈利性强,具有一定壁垒,投资人需要持续关注的是能在课程差异化、教练培训及商场资源等方面具有优势的创业企业。

关注要素:涉及到课程和教练的软师资能力、商场选址能力、扩张管理能力、使用评效能力。

1)课程教练☆☆☆☆☆

与现有早教机构及专项培训机构差异化的课程内容

高品质的教练培训

2)商场资源☆☆☆☆

选址能力:人流、房租成本

丰富地产资源的团队

3)扩张管理☆☆☆

门店标准化程度

终端门店的管理体系

4)使用评效☆☆☆

现在:生日会

未来:亲子活动、儿童消费等

新兴运动场馆-小型室内滑雪

◆客单价高、前期投入高、进入门槛高,如何提升场馆坪效是主要挑战

图注:小型室内滑雪市场概况

2015年7月13日国际奥委会宣布中国北京-张家口获得了2022年第24届冬季奥林匹克运动会的举办权,激发了国民滑雪的热情。戈壁创投评估市场各个维度的信息资料认为,未来各类室内小型滑雪场馆将会迎来快速增长期,有望成为滑雪初学者及爱好者学习、训练的重要场所。

据《中国冰雪产业报告》数据显示,国内滑雪总人口数占总人口0.4%,其中2015年总滑雪人数1250万较2014年增长21.36%,滑雪场/馆共568家较2014年增长20%,值得提到的是室内小型滑雪场市场严重空缺。

同时,国内滑雪市场拥有可观数据的增量市场:滑雪人数方面,预计到2022年冬奥会总滑雪人数超过1亿,CAGR将达35%,滑雪人口将达总人口2%,即2000-2400万人,渗透率将达到美国50%;滑雪场/馆数量方面,以每年新增100家估算,2022年各类滑雪场/馆数量将超1200家。

图注:小型室内滑雪馆模式

☞ 观察:

小型室内滑雪馆模式滑雪场客单价高,前期投入高,具有一定门槛。

目前面临最大的问题在于场馆的坪效,未来如何提升场地坪效为主要挑战。

女性健身服饰

◆新兴起的创业健身服饰劣势明显,垂直电商品牌拥有领先机会

现今,女性运动消费水平提升、巨头加速布局,女性健身服饰将保持更高速的增长,未来将占据运动装备市场更大的市场份额。

据NIKE年报显示:耐克女性产品线2015年营收达到57亿美元,占比总营收约1/7;女性产品线同比增长20%,总营收增长仅6%。预计2020年实现女性产品线年营收110亿美元,将达到总营收的1/5;HM、Zara陆续推出女性运动系列;Lululemon2015年入华,国内陆续开设Showroom。

另外,淘宝双11数据表现:女性健身服饰产品表现强劲,2015年双11当天,共出售15万件瑜伽服,总体销售额同比去年增长101%,是所有运动用品中同比增速最快的分支;同期体育用品2015年较2014年双11增长55%;2016年双11销量前8名运动类店铺仅有2名非鞋类,均为女性健身服饰售卖店铺。

国内市场主要品牌分析

图注:创业新兴品牌分析

图注:淘品牌、运动APP自营品牌分析

国外市场主要品牌分析

图注:国外女性健身服饰市场主要品牌分析

目前国外女性健身服饰仅有极少部分在华设有销售分支,品牌方相对较为弱势,缺少进入中国的渠道;目前已经进入中国的品牌扩张速度慢,缺乏可靠精准的销售渠道。

图注:零售渠道类型分析

☞ 观察:

国内高端及低端定位的创业新兴女性健身服饰品牌各自问题明显,尚不适合重点关注。

综合线上线下来看,垂直电商更适合销售国外中高端女性健身服饰,垂直电商品牌存在一定机会。

滑雪运动装备

◆政策利好国内自主品牌发展,软性设计、品牌和销售实力强的滑雪装备机会明显

在冬奥会和《冰雪运动发展规划》双重利好的国内现状下,滑雪人数和滑雪装备出售数量将迎来史上新的发展机遇。

在市场规模方面,我国2015年滑雪总人数已达1250万,较2014年增长21.36%,预计2022年冬奥会,总滑雪人数超过1亿,CAGR将达35%;2015年,我国滑雪装备市场规模预计在20亿左右,到2020年,总规模有望增长至200亿。另,政策扶持方面,《冰雪运动发展规划》中明确提出,扶持具有自主品牌的冰雪运动器材装备、防护用具、设施设备等冰雪用品企业、服装鞋帽企业发展。

戈壁创投提取滑雪板出货数据情况看到:2C零售市场方面,2014年国内滑雪板,9大品牌滑雪单板及双板出货量16409副,2015年总出货量已达22180副,同比增长35%;2B雪场租赁市场方面,2014年共采购雪板98436副,2015年雪场采购雪板共计122700副,同比增长25%。

图注:现有滑雪市场零售份额

图注:现有国内主要零售品牌分析

☞ 观察:

国内主要品牌以生产滑雪软装为主,缺乏有竞争力的硬装类品牌;但滑雪硬装相对于软装客单价及毛利率更高,不过研发投入高,要求能在设计、性能及价格上做到较佳的性价比,同时当前市场几乎被国外品牌垄断且价格高昂。

如考虑进入滑雪硬装市场,主要关注衡量的要素是:是否具备“强”研发投入能力、“强”品牌营销能力、“强”销售渠道开拓能力。

总结:在健身房、儿童运动馆、女性健身服饰、滑雪装备四个细分领域中可能存在一定的创业、投资机会。

1精品或垂直类型的健身房。但精品类要具备强产品差异化特点,垂直类需充分调研市场选择高潜力增长空间的细分项目。

2儿童体育培训类运动场馆。因为它具备一定竞争壁垒,尤其是具有课程差异化、教练培训及商场资源等方面优势的企业成功可能性更大。

3女性健身服饰的垂直电商。高端及低端定位的创业新兴女性健身服饰品牌各自问题明显,国外品牌极少部分在华设有销售分支且品牌方相对较为弱势,缺乏可靠精准的销售渠道,所以垂直电商更适合销售国外中高端女性健身服饰,女性健身服饰的垂直电商存在一定机会。

4滑雪运动硬装装备。相对于软装客单价及毛利率更高,但需要具备“高”研发投入和“强”品牌营销及销售渠道开拓能力。

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